ued体育网页版登陆:

  一个饭局上，有人递给东鹏饮料董事长林木勤一瓶东鹏特饮。 他接过去，随口说了句，平时不喝这个。

  这句话被拍下来，传出去，当天东鹏饮料股价跌了1.41%，市值蒸发10.7亿元。

  股吧里有人直接喊话：“老板自己都不喝，你让别人怎么喝？ ”还有人说这是“科学技术产品”，担心未来没人喝的时候才是真正的危机。

  林木勤今年62岁，中山大学博士学历，在东鹏饮料干了23年董事长，去年年薪531.61万元。 2025年，他带领公司营收208.75亿元，净利润44.15亿元，同比增长超30%。 东鹏特饮销售额位居中国能量饮料行业首位，是凯度2025年最具价值中国品牌第44位。

  有媒体后来质疑那段视频的真实性，认为是拼接和颠倒黑白的谣言。 公司也试图解释，说林木勤是因为职业性的试饮导致身体不耐受，才不喝自家产品。 但这个解释出来以后，网上吐槽更多了。 “养鱼的不吃自家鱼”，“不如不解释”，类似的评论铺天盖地。

  东鹏特饮的定位一直很清晰，货车司机、建筑工人、外卖骑手。 这些人需要长时间体力消耗，需要提神。 东鹏特饮三块钱一瓶的价格，正好契合他们的消费能力。 这个定位让东鹏在过去二十年实现了迅速增加，2025年能量饮料品类营收155.99亿元，占比超过75%。

  当一个品牌和你绑定得太深，想脱身就难了。 东鹏特饮在工人、司机群体里认知度极高，但到了办公室白领、年轻学生那里，就成了“不时尚”、“不健康”的代名词。 它很难进入一二线城市的便利店、咖啡店、健身房这些场景。

  海通国际曾出过一份报告，把东鹏的增长困境归纳为三个词：单一、固化、见顶。

  单一说的是产品结构。 2025年能量饮料营收占比75%，电解质饮料“补水啦”虽然同比增长118.99%，营收规模也只有30亿出头。 农夫山泉、可口可乐、百事都在做电解质水，价格战已经打起来了。

  固化说的是品牌形象。 一家知名调查研究机构的报告数据显示，东鹏特饮的消费者中，蓝领工人和长途司机占比超过60%。 而在白领人群中，渗透率不到15%。 这种“贴标签”一旦形成，再撕下来太难了。 你特别难看到白领开会时从包里拿出一瓶东鹏特饮。

  见顶说的是增速。 2025年一季度，东鹏特饮营收增速是31.8%，2026年一季度降到21.5%。 核心单品只增长了13%。 当市场占有率已达到51.6%，再想往上走，边际效应递减很明显。

  这不是东鹏一家的问题。 最近几年，很多消费品牌都面临类似的处境，靠一个大单品打天下，红利吃完了就陷入增长瓶颈。 比东鹏更惨的是那些连现金流都转不过来的公司，东鹏至少账上有149.54亿元现金，分红也大方。

  公司也不是没动作。 2026年6月，东鹏发布了一个10到20亿元的A股回购注销计划，控制股权的人也在增持H股。 这些都是短期提振信心的手段，但长久来看，能否找到第二增长曲线，才是真正决定命运的事情。

  林木勤在2025年年报里写过一段话，说“我从事饮料行业超过30年，是这个行业的老兵”。 他还强调要“紧扣健康化、功能化、多元化趋势”。 话是这么说的，但能不能够做到，市场在盯着看。

  东鹏不是没有试过新东西。 它推过咖啡产品、茶饮产品，甚至尝试过低糖版本的能量饮料，但这些新品的市场反响都不算大。 核心原因主要在于，东鹏的品牌心智太强了，消费者看到东鹏两个字，脑子里跳出来的第一个词就是“能量饮料”和“疲劳”。

  这就像一个演员，演了二十年反派，观众已经认定他就是坏人，这时候让他去演正派，很难。

  回到那个饭局的场景。 林木勤那句话到底是不是拼接出来的，已经不重要了。 重要的是，当一个老板说“不喝自己家的东西”，哪怕是无心之言，也会被市场无限放大。 因为消费者买的不只是一瓶水，还有对这个品牌的信任。

  信任这种东西，建立起来要五年、十年，毁掉只需要一句话。返回搜狐，查看更加多